Związek Firm Pośrednictwa Finansowego (ZFPF) opublikował w komunikacie wyniki sprzedażowe swoich członków, z którego wynika, że pośrednicy kredytowi rosną w siłę i sprzedają coraz więcej. Dotyczy to nie tylko kredytów hipotecznych, ale też kredytów gotówkowych i produktów dla firm. Przypomnijmy, że ZFDF to organizacja reprezentująca polski rynek firm pośrednictwa finansowego, zrzeszająca osiem firm, w tym największych pośredników na rynku jak Expander, czy Open Finance. Informowaliśmy już o rekordowej sprzedaży kredytów hipotecznych w II kwartale, a po opublikowaniu raportu sprzedaży przez członków ZFDF wiemy, że znaczący, bo ponad 50% udział w tej sprzedaży i wzroście mieli pośrednicy finansowi.
Pośrednicy kredytowi sprzedają coraz więcej
W II kwartale 2019 roku po raz pierwszy w historii wartość udzielonych przy udziale pośredników kredytów hipotecznych przekroczyła sumę 8 mld. Jest to wynik aż o 30 proc. większy niż przed rokiem. Jednocześnie jest to o ponad 25% więcej niż w I kwartale, w którym sprzedaż przez pośredników miała wartość 6,4 mld złotych. Oznacza to, że ponad połowa (wartościowo) takich kredytów została udzielona przy udziale pośredników finansowych. Nigdy wcześniej, w żadnym kwartale sprzedaż nie przekroczyła nawet poziomu 7 mld złotych, więc zmiana jest ogromna.
Ogromna zmiana dotyczy jednak nie tylko wartości sprzedaży, ale przede wszystkim także udziału w rynku, który wynosi obecnie ponad 50%, a jeszcze trzy lata temu wynosił tylko 34%. Członkowie ZFDF odnotowali także wzrosty sprzedaży kredytów gotówkowych. Łączna wartość tych kredytów udzielonych za ich pośrednictwem wyniosła ponad 888 mln zł, co oznacza wzrost o 18 proc. W porównaniu do II kwartału 2018 roku, ale niewielki bo 1%b wzrost w stosunku do I kwartału. W II kwartale 2019 roku nastąpił także wzrost sprzedaży kredytów udzielonych firmom. Łączna wartość kredytów firmowych sprzedanych w tym okresie wyniosła ponad 803 mln zł i była wyższa o 13 proc. w stosunku do I kwartału 2019 r.
| Produkt | I kwartał 2019 | II kwartał 2019 | Zmiana |
|---|---|---|---|
| Kredyty hipoteczne | 6 407 mld PLN | 8 046 mld PLN | + 25,5% |
| Kredyty gotówkowe | 880 mln PLN | 888 mln PLN | + 0,9% |
| Kredyty dla firm | 710 mln PLN | 803 mln PLN | + 13,1% |
Skąd takie wzrosty u pośredników ZFDF?
Wpływ na takie wyniki, w szczególności mówimy tu o hipotekach, ma oczywiście wzrost kwot udzielanych kredytów i rosnące ceny mieszkań. Jednak jest jeszcze jeden czynnik, który wpłynął na wzrost sprzedaży poprzez członków ZFDF. To nic innego jak wprowadzona w 2017 roku ustawa o kredycie hipotecznym. Raporty i historyczne dane porównawcze z ZFPF obejmują oczywiście sprzedaż tylko członków związku. Nie obejmuje więc sprzedaży zrealizowanej przez wszystkich pośredników działających na rynku. A rynek pośrednictwa finansowego w szczególności w zakresie kredytów hipotecznych zmienił się diametralnie od czasu wejścia w życie ustawy o kredycie hipotecznym.
Dlaczego? Ponieważ ustawa ta wymusiła konsolidację rynku pośredników hipotecznych. Wcześniej na rynku działało wiele małych i średnich podmiotów skupiających od kilku do kilkudziesięciu doradców. W większości mieli oni podpisane własne umowy z bankami. Dla części tych małych podmiotów, obowiązki narzucone przez ustawę na pośredników hipotecznych okazały się zbyt obciążające i zostały niejako zmuszone do współpracy z brokerami. Oznaczało to dla nich konieczność rezygnacji z bezpośredniej współpracy z bankami na rzecz realizowania sprzedaży poprzez dużych brokerów. A że wśród największych brokerów są zarówno Expander, jak i Open Finance to przełożyło się to na wyniki sprzedaży ZFPF.
Oczywiście pamiętajmy też, że cały rynek, a więc wartość udzielonych kredytów hipotecznych w II kwartale wzrosła o ponad 20% w stosunku do II kwartału poprzedniego roku. Niemniej jednak rola pośredników na rynku stale rośnie, więc i oni sami rosną w siłę.
